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“借”出来的成功――摘自《羊城晚报》

“借”出来的成功――摘自《羊城晚报》

从学校毕业后,他随经理参加广州出口商品交易会。那天,韩国客户拿着一个涂复塑料阀口样袋,问能不能生产。这种阀口袋国内只有屈指可数的厂家能生产,卖家极高。他们带的是传统式样的塑料袋。经理抱歉说不能供应,他翻译过去却说有,让客户第二天下午来看样并取报价单。客户走后,经理忧心忡忡地说:“你小子,胆子忒大。我们不生产这个,你拿什么给客户看?”他自信地一笑。

原来在布展时,他对整个展馆进行了地毯式的搜索,发现一个同行能生产,只是展台的位置很偏。韩国客户刚走,他立即和那家同行谈合作,双方签下了那笔近80万美元的订单。通过借“产品”,盘活了两家企业,实现了双赢。

后来,沿海的工厂也能生产这种阀口袋,价钱更优惠。他毅然辞职,和几个志同道合的朋友成立了合资公司。通过借资本,他实现了由业务员到合办企业的跨越。

说起成功,这位企业家的心得是:人不是万能的,善借,就是善于寻找合适的合作伙伴,组合各方的优势,让彼此都能得到实惠。这样,才能不断地催生更多的商机。

 

来源:      时间:2014/09/12

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